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临沂楼市进入关键期

发布时间:2012-9-26 17:14:06 来源:本站原创

  金九激战正酣,到目前为止,在这个传统的楼市旺季里,临沂各项目似乎不负重望,借助这个全年销售的最后发力期,大打“优惠牌”,不仅打折优惠,买房子还储藏室,送车位,送装修,送家具家电……目标就是两个字,冲量。
    新盘供应提速 开盘认筹集中宣传
    九月已经进入下旬,离中秋节仅剩10天,在这个销盘的旺季里,临沂各大房地产项目加大开盘、认筹宣传力度,新盘供应开始提速。业内人士分析,每年的九月、十月都是房地产项目下半年的黄金期,如果错过这个时机,年末将很有可能完不成全年的销售任务,惨淡收尾。
    记者近日走访市场发现,已经进入销售期的楼盘,不约而同地开始在金九这个节点加紧推盘的节奏,反应迅速的大鳄项目已经开始有所行动。占据黄金地段的威特·天元广场高层即将于9月22日开盘,每平米6500元的均价丝毫没有阻挡追求地段的置业者的热情,自认筹以来每天都有数十组客户来访。9月23日开盘的颐高上海街,在8月底就开始举办各种认筹和秒杀活动,节奏安排上非常紧凑,吸引了数千名置业者参与,为开盘人气做了极好的铺垫。城南片区的光耀·子贡已经于9月15日开始认筹,9月初就打出了认筹广告;此外,月澜锦程、沂龙湾也于这个9月推出团购优惠活动,准备在这个九月奋力一搏。
    买一送一、送车位、送装修
    购房优惠折扣升级
    无论市场是好是坏,楼盘优惠活动一直都存在于开发商的营销宣传之中。近期不断爆出的9.8折、9.2折,甚至8.8折的折扣幅度,力度的不断加大似乎是在试探购房者的定力底线。而购房者对这些优惠活动的回应动作告诉了答案,那就是要实实在在的优惠。
    19日,在位于中丘路的诚德·桑提亚纳售楼处,记者遇到了刚预定一套花园洋房的赵先生夫妇。正在全款付和按揭付款之间犹豫的赵先生说,无论折扣多少,他们更看中的是整体房价。“如果开发商将楼盘定价七八千,打8折不也照样很贵吗?”赵先生说,房子位置好,配套全,定价可以接受,开发商品牌信得过,这个房子便可以买。
    低开是开发商表现谦虚姿态的另一种方式,事实证明这一方式在日趋理性的购房者群体中喜闻乐见,本月开盘大局似乎就是一个低起价者得天下的最好例证。诚德·桑提亚纳高层以4800元/平方米入市,开盘成交还享房款优惠和一定折扣,在滨河版块房地产市场火热的市场下,当日成交达7成。广田悦园开盘均价4400元/平方米,不仅开盘98折,认筹还享3万元房款优惠,开盘劲销九成。
    除了低价、折扣,不少开发商还以“送礼”的形势来推销自己的楼盘。继恒大绿洲买房送装修之后,秀水雅苑为庆双节,于9月19日-10月30日推出购房买一送一(即买主房送储藏室)活动,特价房3700元/平米起,现房发售。位于临沂经济开发区的迪尚御园则买房子送车位,不管是59平米的小户型,还是130平米的大户型,买房的同时,都可获赠价格3万元的车位。
    宣传铺天盖地
  短信、电话、到访送礼……
    最近在忙于买房子的赵德任,每天都会接到几条房地产项目的短信。他告诉记者,自9月天气转凉开始,他每到周末都会和妻子在到处看房,当然每到一处,都会留下联系电话。“这些天,每天早上叫醒我的不是闹钟,而是房地产项目的短信。”赵德任笑着说,虽然有时觉得短信太多有点烦,但多少提供了一些楼市信息,好处还是很多的。
    与此同时,电话营销也成为楼盘宣传的一项重要手段。25岁的李童童打算买一套小公寓,最近频繁打电话咨询楼盘项目情况,结果发现,所有她致电过的楼盘,都会隔三差五回电给她,问她有何时有时间到售楼处,有的置业顾问还会打电话预祝她中秋节快乐,让她到楼盘领取中秋礼,这些置业顾问的敬业精神,让李童童很是佩服。
    与此同时,一场精彩的营销大战正当时。沂龙湾清园9月20日现场体验拉斯维加斯游戏,购房还可以参与抽奖、伊丽莎白·东岸9月21日将举行范明临沂明星见面会、秀水雅苑双节期间到访即有精美礼品相赠……这些无一不说明开发商正在将体验式营销发挥极致。
    记者 王鲁娜
 

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