长信·海岸水城营销策划总监黎德泉

　　长信•海岸水城，屹立于西海岸之巅，假日海滩、热带海洋世界、新国宾馆、文华酒店、喜来登酒店、美视高尔夫花园、西海岸高尔夫、贵族游艇会等高尚休闲场所簇拥周围，无可争议成为高尚人士的居住地、休闲度假的天堂。长信•海岸水城，这颗西海岸边的明珠，在海口的美丽海岸线边熠熠发光。

　　焦点网：请黎总先介绍一下长信•海岸水城这个项目的基本情况。

　　黎德泉：我们整个海岸水城项目于2004年8月8号开盘，目前已经是开发的中后期了。到现在两年多，我们一共分成个四组团开发，第一组团是水澜郡，第二组团是领世郡，第三组团是心海洲，这三组团到现在已经全部销售完毕。目前，正在销售第四个组团[左岸国际公寓]，去年底进行了内部认购，在元旦开始正式销售，业主的反应非常热烈，业主转介绍成交率非常高。左岸国际公寓是我们整个海岸水城的最后一组团，也是水城的封笔之作。因此，无论在户型布局的合理性、园林景观的层次感、工程施工的成熟度等都比之前的产品做得更加精耕细作、更人性化一些。目前[左岸国际公寓]去年底推出的第一批货已经基本上销售完毕。因为现在整个市场反应还是比较好的，所以我们也在考虑增加推出一些西边面向美视高尔夫球场的单位，现在还在考虑当中，大概会在五一前后吧。从现阶段来讲，目前的市场还可以，不算太淡，如果按照目前的销售状况与销售速度，水城明年应该就会全部销售完毕了。

　　最近两三年，海岸水城这个项目也拿到了不少的荣誉。基本上，每一两个星期，就会有岛内外的参观团过来，也算是海口的一张“城市名片”吧。根据我本人的日常接待及了解，凡是来海南开发房地产的发展商，先遣部队一定会先来我们的楼盘参观，这已经成为“不成文的规定动作”了。

　　以我超过10年房地产的操盘经历来看，在广州操作过以精工品质著称的星河湾，还有浙江、上海等地的项目都是超千亩的大盘，尽管这些开发商在规划、园林、建筑都花了“大手笔”，在楼盘的包装上也做得相当不俗。但由于受制于气候的影响，在园林的植物物种及花色搭配上还是不够丰富及生态。这是很大的遗憾之处。这一点上海岸水城要比以上提到的这些名盘做得更完美！用我们来自北京的一位同样搞房地产开发的业主的话说，“水城的建筑生在红花绿叶中、红花绿叶长在自然中，很生态很舒服”，可以肯定的说，以海岸水城的规划、建筑、园林水准，即使拿到北京、广州等发达城市也会是最好的产品之一，尤其在海南这个地方，大盘不多，很多楼盘的规划做得较简单，小楼盘的小规模开发基本都是“楼房+一片草地+几棵树”的开发模式。所以不同的开发理念指导下做出来的产品肯定有天渊之别。长信的开发理念是“做一个有责任感的开发商”、“专注打造优质地产”、“为这个城市及子孙留下一片风景而不是一大败笔”。因此，无论是10年前开发的长信海景花园还是现售的长信•海岸水城，都得到了消费者与政府的一致认同，党和国家领导人也多次造访视察。同时在内地如北京、上海、广州、深圳等地的开发商也在我们这里置业。我们始终坚持把我们开发的每一个楼盘都建设成这个城市的一张人居名片。

　　焦点网：长信•海岸水城是海口一个名片式的楼盘，西海岸也是海口一个名片式的区域，那您对西海岸未来的发展怎么看的呢？

　　黎德泉：我是2003年来到西海岸这片区域，我本人十分喜欢这里。第一点，西海岸是海口市最典型的、最能体现椰风海韵的一个区域。因为其实在海口市中心，和任何一个城市没有太大的区别，都是车水马龙、高楼大厦，但是最能代表海南本土特色、发展最完善的西海岸在海口肯定是首当其冲的。第二点，西海岸有26.3公里很长的海岸线，基本上海口高规格的温泉宾馆都在这边，还有热带海洋世界及其他的一些旅游度假设施。我想，那么多的娱乐休闲设施在这边，已经是印证了海口将来的发展会以这边为一个核心，向四周扩散发展。第三点，市政府的选址西海岸也印证了这一点。2008年海口市政府将会搬迁到西海岸，因为市政府是一个城市运营的大脑及对外的形象窗口，待市政府搬过来后，周围的商业、生活及交通配套设施肯定也会很快完善。第四点，海口市政府在2006年的时候提出以长流片区作为重点的发展区域，也凸现了西海岸的一个中心发展地位。我自己估计过5年后，西海岸会是另外一番景象。届时住宅、商业以及其他的一些公建配套都发展起来后。西海岸会是海口未来的一个新城市中心。第五点，我去过的全国很多城市中，所谓的“富人区”，高规格住宅区，整个环境都还没有这边好。西海岸是很纯正的一块地，周围没有多少杂乱村庄，开发起来很容易规划，我想这也是海口市政府搬过来的原因之一吧，西海岸可以很好地展示新海口的一个良好形象。