森海湾营销总监经纬

　　森海湾（查看地图），是一块被海南岛遗忘的蓝宝石。无名是一种遗忘，也是一种成全。森海湾，没有亚龙湾游人如织的干扰，也不似西海岸宛若豪宅区的飘渺，森海湾是这一片方圆几百公里起伏如歌的海湾生活画卷。近期，焦点网走进森海湾，在湿暖的海风中与森海湾营销总监经纬进行了一次海湾之心的美丽畅想……

　　焦点网：请经总先介绍一下森海湾的销售和工程情况吧。

　　经纬：森海湾是文昌第一大盘，53万方。作为一个一线滨海国际度假社区，在岛内，无论从规模，资源，配套而言，都将是一个地标性大项目。今年，随着我们一期工程的全面开工，整个销售也呈现快速上升趋势。在3月到8月的海南房产销售淡季，我们月销售也在100套以上。中南作为一个大型房产集团企业，森海湾又是其在海南岛上的第一个项目，对产品的质量非常重视，工程上精益求精，不一味的追求速度，而是追求打造精品，同样销售节奏上我们也有所控制。

　　现在我们在建的和在售的主要是一期中的A、B两个区域，明年可以交付使用。到时候一期的景观和配套也将一并呈现给大家。

　　焦点网：可以具体介绍一下森海湾的产品特性么？

　　经纬：我觉得森海湾有几个方面的特性和优势。

　　第一，区域潜质大。买房置业，买的不是过去现在而是未来。森海湾的未来潜质由几方面组成。一方面，作为滨海一线的资源，未来本身就是具有极强的升值潜力，海南岛对于内陆客户而言，最大的吸引力就是美丽的大海，而森海湾地处高隆湾核心区域，将被打造成岛上屈指可数的‘国际滨海度假旅游区’；另一方面，文昌处于大海口经济区辐射范围，随着轻轨的贯通，航天城的建立诸多大利好的刺激潜力巨大。让文昌重新回到了东线的怀抱，对于整个区域价值的提升是具有革命性的。

　　另外，文昌所独有的人文环境也是其未来发展的核心优势。文昌作为国母之乡、将军之乡、华侨之乡，文化之乡所带来的软环境是希望长期居住在这里的人们所越来越看重的。文化，文明是跟自然环境同样重要的置业要素，我们已经清醒的认识到这点。

　　第二，一线海景房。亲近大海是每个来海南人都有的愿望，森海湾位于海湾之心，一线海景，信步可以下海嬉戏，推窗即可临海远眺。更重要的是森海湾跟三亚一样属于南向朝海，熟悉海南岛的人都知道南向朝海意味者完全不同的感受。

　　再就是大盘。海南岛是比较原生态的，大陆来的购房者，最担心的就是——生活配套。特别是在不是非常成熟的区域里，配套尤为重要。我们行内都知道，唯有大盘才有大配套，大保障，大便利。原因很简单，只有开发一定的体量，才有可能也值得去投入去经营足够的配套。森海湾53万平方，在岛上迄今为止都是排前5位的。这样一个大盘，配套的保障就代表未来无论是度假、居住、养老也好，优异生活品质的保障。我想度假本身就是一个生活理念、生活态度的体现，是城市生活的升级版。每一个到海南这样一个风景如画的地方来度假的人，他一定不愿意自己的生活品质、生活质量下降，我们配套有完美的滨海区域，酒店、餐饮、会所，商务，保健、疗养，所有涉及到生活、旅游度假的相关服务都将整合到一起，形成一个邻里中心，为将近五、六千户的住户提供媲美城市的生活品质和氛围。

　　第三，高的性价比。三亚的海景房都是12000元/平方米，而我们全部精装修的价格在3500元/平方米。此外，我们还有岛内一流的房型，我们所有的房都是南北朝向，这样的房型是适合于岛外人居住的。我们力求所有的产品都是景观的，有一些设计更是独有的，比如我们在高层上有观海的平台，我们的两房设置有入户花园，我们有部分电梯是观景的海景电梯。从细节来讲，我们的产品非常实用、非常特色，非常时尚，从价格来讲，随着琼海、文昌二线城市的崛起，房价与三亚，海口的差异正逐步缩小，我们可以说是海南最有优势和升值空间的一线海景房了。

　　第四，大的开发商。中南作为一个成立20年，国内的大中型的房地产开发集团，整个集团的开发量就有600万平方，森海湾还算是一个比较小的项目。中南集团是从建筑总承包商起家的，所以对工程的质量、产品的要求非常高。森海湾作为中南开发的第一个滨海项目，在产品质量上是有非常强的保障的。包括我们工程的进度、交房的速度都有所控制，目的只有一个：打造精品。

　　焦点网：刚才从您的言谈中可以看出来，您非常看好文昌，那文昌作为海南的一个人文之乡，拥有独特的文化气质和精神内涵。森海湾是如何做到与这样的人文气息相融合的呢？

　　经纬：说到融合，我认为有这样几个方面。

　　首先，所有地产项目都应该具有一定的人文气质，也必须有它的灵魂和主题。我们希望顾客买到的还是一种生活方式。比如说，我们会考虑度假者的多方面的需求，包括未来我们对森海湾整个的规划，包括我们与客户的互动，我们希望森海湾成为释放天伦之乐的人间天堂。我们有一句广告语叫做：“繁星之下，海湾之心，妙想天伦之乐。”这就是我们希望通过这个项目推出的主题。因为我们面对的是40岁到60岁的中国精英，他们最缺的早就不是物质，而是对亲情的维护。我们希望客户不光是来住的，关键是跟谁来住，应该是带着父母、孩子，一年中有一两个月能够三代人住在一起，在海边，24小时可以真正的与子女做交流，跟父母做沟通，这个就是我们真正的主题和精神内涵。

　　从另外一个层面，和谐也正是我们整个项目的主题思想之一。我们打造的是不动产，是可以传世的作品。跟自然相融是对我们每个地产从业者的使命。我们应该给子孙后代留下的是一道人类文明的风景，过50年、500年看跟自然都是如此的协调。这个方面，从我们的配套、园林、绿化，水系等等，也是把自然的景观、周边的景观融入在小区的整个氛围中。我觉得这也是从另外一个角度来体现文明、体现与人文精神相融合。

从以上两个方面，森海湾都在不遗余力的去做。亲情主义的主题，跟周边自然的融合都是我们一如既往要努力去做到的。

　　焦点网：近期以来，琼海和文昌的房地产市场逐渐转热，最近还提出了海南房地产市场第三极的说法，您对此有何看法？

　　经纬：我觉得将琼海和文昌看作海南房地产第三极的说法也是依靠了天时、地利以及人和。

　　首先说天时。第一，我觉得是整个海南岛已经被中国的休闲阶层、中产阶级所认可、所接受。这是近几年来海南的发展慢慢所形成的，这是一个小天时；第二，就是近几年来中国经济的持续发展，这是一个大天时。股市、楼市两市的利好，对海南楼市乃至全国楼市的刺激是非常大的。

　　那么讲到地利，我始终有一个感觉就是未来的海南会是一个大海南的概念。所谓大海南的概念，比如说就东线来讲：海口、琼海、文昌、兴隆、万宁、三亚，随着基础设施的提升，这些城市链将来在房价上的差异不会很大。因为海南岛的产业比较单一，定位已经很明确，是一个农业、渔业、旅游业构成的绿色省。这些城市链上城市间的配套和产业差异会越来越小。文昌、琼海等东线城市的崛起将是不以意志为转移的。像东线的轻轨等等，一旦这些基础设施丰满起来，把这个城市快速连成一起，对链上的各个城市都具有强大的带动作用。因为作为岛外的人来讲，将来住在海口、住在三亚跟住在东线上的任何一个城市的区别是不大的，各个城市气候也差不多，文明程度也差不多，基础设施也没有很明显的差异。所以从这两方面说，一个就是发展的趋势，一个就是政府的推动，造就了琼海、文昌的地利。

　　最后从人和来讲。为什么除了三亚和海口，最先发展起来的会是琼海、文昌？这是跟这两个地方深厚的文化背景和人文素质相关的。文昌和琼海地区的居民的素质、文明程度是很高的，这是岛内闻名的，民风也相当好。这个事实上是居住的一个软环境。文昌和琼海具有这样一个优质的软环境，所以这两个地方才会发展的这么快。

所以从以上的天时、地利、人和来讲，文昌和琼海一定会成为海南房地产市场的第三极。那可能现在的状况是琼海走得快一点，当然其中的原因也有博鳌这个概念，作为城市名片来说，三亚也是通过几次活动逐渐声名鹊起，博鳌也是通过几个大型论坛而带动了区域的发展，同时琼海也是处于海南比较靠近中线的位置，所以近来琼海才会发展的比较快。但我相信文昌也会逐渐发展起来。原因我刚才也分析过，整个东线的发展是必然的，而且整个海南岛土地的资源，一线海景的资源，居住的资源都是有限的。所以所拥有的价值在于所拥有的空间。这样来说，我认为文昌的空间比琼海还要大。

　　焦点网：森海湾一直很看重网络方面的宣传，无论在软文、论坛交流都十分注重，如何看待网络媒体的作用的。

　　经纬：网络所触及到的是方方面面的，现在各个行业都在利用网络这个平台。网络是最可以跨越时空的一个对接工具、宣传工具，而且是点对点的。我认为网络的宣传所占的比重是非常大的。客户也许就是通过网络首先了解到了一些资讯，当有了第一步的认可和筛选之后，他才有可能过来，因为毕竟距离相隔很远。

　　第二，作为海南岛上的二线城市的项目，更应该注重网络营销。因为我们不是旅游的目的地。想在海南买房的人，一定是先以游客、度假者的身份对海南有了一定的认知，像海口、三亚这样的一线旅游城市，本身就有旅游目的地，在旅游度假的过程中可能就在选择房子。但文昌不是旅游的到达地，因此我们更要注重广泛的宣传。只有让岛外的客户身在岛外之时就对我们有所了解，有所认知，他们才有可能在旅游时、出差时到我们这里来实地考察一番。